Piccoli consigli per selezionare un buon commerciale.
Cosa cercare in un collaboratore per farlo diventare un buon commerciale

Strategie di vendita
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La ricerca di un commerciale sicuramente è una delle attività di crescita tra le più importanti di ogni azienda, ma cosa bisogna guardare per trovare quello giusto? Le caratteristiche per diventare un buon commerciale sono poche e molto chiare, competenza, visione, perseveranza e attitudine.
Ecco alcuni punti chiave da valutare per capire se i vostri collaboratori sono sulla giusta strada per diventare dei buoni commerciali:

1. Conoscenza del Prodotto e del Cliente:
Conosci a fondo ciò che vendi e capisci le esigenze dei tuoi clienti per offrire soluzioni mirate.

2. Abilità di Comunicazione:
Ascolta attivamente, comunica in modo chiaro e persuasivo, e sii empatico.

3. Gestione delle Obiezioni:
Prevedi le obiezioni e rispondi con pazienza, offrendo alternative e soluzioni.

4. Networking e Relazioni:
Costruisci relazioni a lungo termine con i clienti e sfrutta il networking per creare nuove opportunità.

5 Negoziazione:
Conosci il valore del tuo prodotto e trova compromessi vantaggiosi senza svalutare la tua offerta.

6. Automotivazione e Resilienza:
Accetta il rifiuto come parte del processo e mantieni alta la motivazione, imparando dai tuoi errori.

7. Uso della Tecnologia:
Utilizza strumenti CRM per organizzare i contatti e ottimizzare il processo di vendita.

Condiviso tutto questo con i vostri collaboratori, il lavoro continua con una formazione continua e una grande attenzione al cliente, che diventeranno la chiave giusta per diventare commerciali di successo.

Se sei interessato a questo argomento,
contattami per una consulenza gratuita
al 335 1003715 o scrivimi a maprosti@webmouse.sm
Antonio Maprosti Business Coach

https://www.webmouse.sm
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